当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 你发现消费者乐意承担广告费了吗？ 作者：许孙鑫 时间：2010-5-24 字体：[大] [中] [小]

    绝大多数的大企业都是伴随着广告成长起来的，绝大多数畅销的产品也是和广告一路同行的，面对于大企业离不开广告而获得成功，中小企业依旧对广告心存疑虑，甚至对广告避而不谈。中小企业忌讳广告的根源在于对广告认识的盲目，认为广告费是企业的额外负担，应该能省则省。在中小企业看来自己节省了不少的广告费，却忽略了自己失去更多的商机甚至失去企业的生机。广告费真的是中小企业的额外负担吗？许孙鑫认为，广告费是企业为消费者垫付的一笔费用，最终广告费是作为产品成本由消费者承担的，而且还是企业以小搏大的最有效投入。
     “广
告费与产品销量成正比”，这个说法是不容置疑的。看看我们日常生活中所需的商品，消费者的购买行为总是受广告的诱导而作出。反之，商家如果推销不做广告的产品，消费者总会以“没听说过这个产品，不知道这个产品好不好”为理由产生犹豫，甚至拒绝购买。而投放广告的和未投放广告的同类产品，在价格上也一定有着不小的差距，低价销售的一定是不投广告的产品。可见，消费者是乐意购买有投放广告的产品的，同时也就足以说明消费者是乐意为厂家承担广告费用的。
     广告费到底该不该付出？该由谁来付出？这个问题在现实中有很多的扯皮现象，厂家与经销商之间为广告费的付出纠缠不清，提出要做广告却是不愿承担广告费的一方，而主张不做广告的一方又没能拿出足够的理由，这类企业就因为长期不能在市场上形成一定得影响力而落后于同行。另一类企业则从广告投入中尝到甜头，把广告视为企业发展所必须，他们就在广告的伴随下不断壮大。在任何地方任何行业都不乏这样的事例，如某个企业不是最早创办的，但这个企业却是在最短时间内成为老大的，这个后来居上的企业就一定没离开广告。
     广告费让中小企业望而生畏的原因并不复杂，中小企业在广告投入问题上往往只看到成功后的大企业的大手笔，看到大企业在广告上巨额资金的疯狂投入，就觉得自己实在太渺小了，小到自己根本不值得一试。事实上这又是中小企业的错误认识，史玉柱的广告从数千元做起，欧派橱柜的姚良松也是几千元广告费起家，不少大企业在成功之初也是属于小企业一个，小企业在广告上的投入自然不可能做到大企业一样的手笔，客观上既有不可能也有不必要的因素，因为小企业的产能是有限的，辐射的市场区域也是有限的，就算投的广告费和大企业一样多，也做不出更多的产品供应市场。
     当中小企业懂得去投放广告时，就有理由把你的产品价格往上涨，因为广告使你的品牌区别于不做广告的同行，你的广告就是你借助了媒体这个第三方的公信力，塑造了你的企业和产品形象，消费者会认为你的产品优于竞争对手，你的企业实力强于竞争对手，购买你的产品会比购买竞争对手的产品更有保障。而从投放广告的中小企业眼前利益来说，广告增加了产品销量，企业获得更多的利润，广告费均摊在每一个产品的成本上，所增加幅度却是不高的，随着市场占有率的增加，产品成本总是在不断降低，直到你的产品成本低于竞争对手。在此，可能有人会抛出“广告无用论”或“广告真有那么神吗？”的疑问，因为这个问题不是本文探讨的对象，只能简单回复为“本文排除谈论垃圾类广告”。
     说到广告费是由消费者承担的问题时，也不要误解为是增加消费者的负担，因为广告费的投入目的不仅仅是企业抓好眼前销售的利益，而是促进企业快速发展的有效手段，当企业规模不断壮大后，所有产品原材料价格、加工成本、人力资源成本、物流成本等都会随着量的增加而降低，广告费用的投入并不会增加产品生产成本，也就不会增加消费者的负担了。本文之所以定下这个标题，笔者的用意在于给中小企业一些“做广告没有压力”的引导，希望更多的中小企业在做好产品的基础上，能够借助广告快速成长起来。


许孙鑫，福建知名策划人，广告实战专家，营销专家,曾服务于《福州日报》和《福州晚报》及多个行业知名品牌，对产品定位、市场战略、渠道布局、招商推广、渠道管理、广告策划、终端促销、网络推广有着独到的研究，对客户的需求和消费者的利益把握精准，使企业的品牌效应和网络发展得以快速成功，有着三个月让加盟商蜂拥而至，半年时间让六家店变为上百家店，六个字让服装店人满为患成功案例。欢迎您与作者探讨您的观点，作者电子邮件：12xusunxin@163.com